Nota esplicativa - Elenco Esperti in Management

Nota esplicativa

Elenco Esperti in Sviluppo Business Internazionale di CEIPIEMONTE S.c.p.a.

CEIPIEMONTE invita a presentare candidature al fine di implementare costantemente l'Elenco Esperti in oggetto al fine di avvalersi di: 

a) Esperti Sviluppo Business per Filiera/Settore 
b) Esperti Sviluppo Business per Area Geografica
c) Esperti in M&A internazionali e Attrazione Investimenti 

con comprovata esperienza internazionale in possesso dei requisiti di seguito indicati.

Il suddetto Elenco mira quindi all’acquisizione di curricula, ed è da intendersi finalizzato esclusivamente alla costituzione di una banca dati per favorire la consultazione e la partecipazione del maggior numero di soggetti potenzialmente interessati ad essere invitati a procedure ristrette per l’affidamento di servizi da parte di CEIPIEMONTE.

CEIPIEMONTE si riserva di individuare gli esperti da invitare a procedure ristrette indette nell’ambito delle proprie attività sulla base delle competenze dichiarate, dell’esperienza e delle specifiche conoscenze.
Tuttavia, se ritenuto opportuno e in casi debitamente giustificati, CEIPIEMONTE si riserva di invitare, in modo assolutamente trasparente, esperti con competenze adeguate non inclusi nella banca dati medesima.

Gli Esperti interessati sono invitati a presentare la propria candidatura in base alle istruzioni fornite nel relativo Modulo di iscrizione.

Gli Esperti devono avere un alto livello di esperienza professionale in uno o più dei seguenti ambiti:

1.  Esperti Sviluppo Business per Filiera/Settore

Filiere/Settori di interesse: automotive, aerospazio, ferroviario, meccatronica, impiantistica e automazione industriale, agroalimentare, gioielleria, tessile e meccanotessile, alta gamma, edilizia e contract, salute e benessere, ICT, energia, ambiente, chimica verde, infrastrutture, logistica, editoria, grafica e cartotecnica.

1a. Attività previste 
•    supporto alla selezione delle imprese e alla creazione della filiera completa di aziende piemontesi dotate di caratteristiche idonee a presentarsi sui mercati internazionali;
•    supporto alla gestione della Filiera di imprese (mantenimento relazioni e contatti con aziende e key player del territorio, coinvolgimento imprese nelle attività, supporto nella analisi tecnica dell’offerta delle imprese e sviluppo attività di aggregazione) e successive azioni di fidelizzazione;
•    analisi trend mercati internazionali;
•    individuazione key player internazionali/potenziali committenti di settore, interessati ad acquisire nuovi prodotti, servizi o tecnologie offerti dalle imprese piemontesi, partnership per investimenti e JV all’estero;
•    supporto marketing personalizzato alle imprese;
•    supporto web marketing e e-commerce personalizzato alle imprese;
•    supporto nelle attività di check up e tutoring commerciale per l’estero (accompagnamento personalizzato di piccole e micro imprese/start-up particolarmente innovative per l’inserimento nella filiera di riferimento e l’avvio di operazioni sui mercati esteri);
•    supporto all’attività di animazione e aggregazione finalizzata alla creazione di reti di imprese e allo sviluppo di progetti innovativi per l’internazionalizzazione;
•    supporto all’attività di partecipazione a gare d’appalto internazionali da parte delle imprese in forme individuale e/o aggregata; 
•    partecipazione a tavoli di lavoro sulle predette tematiche organizzati nell’ambito di organismi istituzionali nazionali o internazionali;
•    realizzazione di promozione della filiera presso le sedi di potenziali nuovi committenti e in occasione di eventi internazionali di settore;
•    gestione, coordinamento e monitoraggio di richieste di offerte inviate alle imprese da parte dei committenti internazionali;
•    redazione di report contenenti analisi tecniche e proposte di follow up.

1b. Criteri di valutazione 
•    esperienza pluriennale tecnico-commerciale nell’ambito di uno o più Filiere/Settori di riferimento (con preferenza per marketing, vendite, commerciale estero);
•    conoscenza specifica dei meccanismi della Filiera/Settore di riferimento e delle metodologie di approccio con la committenza internazionale; 
•    conoscenza delle dinamiche della Filiera/Settore piemontese per i quali si sottopone la candidatura; 
•    capacità di valutare che la tipologia produttiva o i servizi delle imprese siano coerenti alle opportunità offerte dalla domanda internazionale e dalle attività previste da CEIPIEMONTE;
•    capacità di coinvolgere le imprese in tavoli di lavoro, con l’obiettivo di rispondere ad una specifica domanda da parte della committenza internazionale;
•    conoscenza diretta dei canali distributivi, dei meccanismi dei principali mercati internazionali, delle certificazioni tipiche della Filiera/Settore; 
•    esperienza pluriennale nello svolgimento di attività di check up e accompagnamento commerciale svolta per e presso piccole imprese e start up;
•    capacità e competenze nella costituzione di raggruppamenti, reti di imprese, cluster;
•    capacità relazionali, anche con enti pubblici e istituzioni.

2.  Esperti Sviluppo Business per Area Geografica
 
Aree di interesse: 
Africa (Angola, Mozambico, Etiopia, Kenia, Senegal, Ghana, Nigeria, Sud Africa), 
Balcani (Albania, Bosnia, Macedonia, Serbia), NAFTA (USA, Canada, Messico), America Latina (Argentina, Cile, Colombia, Ecuador, Perù, Uruguay), Asia Centrale (Kazakistan, Uzbekistan), Brasile, Caucaso (Armenia, Georgia, Azerbaijan), Cina, Corea del Sud, Europa (Germania, Francia, Gran Bretagna, Olanda, Scandinavia e Paesi Baltici, Europa centro-orientale), Far East (Singapore, Filippine, Malesia, Vietnam, Tailandia), Giappone, Golfo Persico (Kuwait, Qatar, Bahrain, Arabia Saudita, Oman, Iran, Iraq e Regione autonoma del Kurdistan iracheno), India, Nord Africa e Medio Oriente (Algeria, Marocco, Tunisia, Egitto, Israele), Russia, Turchia, altro.

2a. Attività previste 
•    supporto nella ricognizione e analisi di: (i) potenzialità delle imprese beneficiarie di sviluppo del proprio business nei mercati d’interesse; (ii) fabbisogni delle stesse per l’inserimento nei mercati nei mercati target; (iii) aspettative e obiettivi raggiungibili;
•    supporto nell’attività di identificazione delle opportunità di business  presenti nei mercati target e messa a punto del piano d’azione;
•    supporto nelle attività di assistenza specialistica e “animazione imprenditoriale”, in particolare: (i) assistenza personalizzata alle imprese per inserimento nei mercati target, (ii) tavoli di lavoro d’area, (iii) collaborazione reti/cluster; (iv) missioni in-coming e out-going e attività correlate;
•    supporto alla creazione di un ufficio commerciale export all’interno delle imprese e alla strutturazione di un progetto di sviluppo internazionale;
•    supporto all’attività di fundraising, in particolare individuazione di opportunità di finanziamento progetti da parte di donor pubblici e privati, locali e internazionali tra cui banche di sviluppo, istituzioni locali, private equità funds, venture capital, business angels;
•    supporto all’attività di partecipazione a gare d’appalto internazionali; 
•    redazione di report contenenti analisi tecniche e proposte di follow up.

2b. Criteri di valutazione
•    esperienza pluriennale tecnico-commerciale nei Paesi di riferimento;
•    conoscenza specifica del Paese/Area di riferimento: contesto locale, trend di settore, caratteristiche del mercato in termini di adempimenti normativi, legali, fiscali, aspetti relazionali e di negoziazione interculturale;
•    competenze nella progettazione e realizzazione di percorsi di accompagnamento di imprese  nei Paesi di riferimento; 
•    conoscenza dei meccanismi di finanziamento provenienti da fonti locali ed internazionali;
•    rete di contatti in loco.
 

3.  Esperti in M&A Internazionali e Attrazione Investimenti

3a. Attività previste
•    supporto alla valutazione, gestione, accompagnamento di progetti di investimento e/o reinvestimento da parte di aziende estere nuove o già presenti in Piemonte;
•    cura dei contatti con le aziende (e/o gli intermediari) potenzialmente interessati ad investire in Piemonte;
•    sopralluoghi e visite aziendali;
•    redazione di dossier di candidatura;
•    collaborazione nel fornire un primo orientamento in tema di finanza agevolata e misure di attrattività su fondi regionali, nazionali, europei;
•    collaborazione e/o supporto alla predisposizione di dossier di fattibilità per operazioni di M&A;
•    collaborazione nel reperimento di opportunità localizzative per aziende ed investitori interessati ad operazioni di sviluppo immobiliare;
•    collaborazione nel fornire una prima assistenza legale e/o tributaria alle aziende potenzialmente interessate ad investire in Piemonte;
•    redazione di report contenenti analisi tecniche e proposte di follow up.


3b. Criteri di valutazione
•    esperienze lavorative nell’ambito dell’attrazione di investimenti diretti esteri e/o di M&A internazionali;
•    competenze di finanza agevolata, con particolare attenzione agli strumenti regionali, nazionali, e comunitari. 
•    approfondite esperienze professionali di consulenza ad aziende su operazioni di espansione, ristrutturazione, acquisizione;
•    approfondite esperienze professionali nella gestione di pratiche di finanza agevolata per piccole, medie e grandi imprese;
•    partecipazione a tavoli di lavoro sulle predette tematiche organizzati nell’ambito di organismi istituzionali nazionali o internazionali;
•    competenze nei settori: immobiliare e legale/tributario.


A seguito di candidature ricevute, CEIPIEMONTE si riserva di effettuare dei colloqui conoscitivi qualora si ritenesse opportuno approfondire alcuni aspetti evidenziati nel C.V.
Quindi, i C.V. saranno inseriti in una banca dati da cui CEIPIEMONTE si riserva di attingere in ragione delle proprie effettive esigenze organizzative per affidare  incarichi.

I nomi degli Esperti iscritti saranno pubblicati sul sito di CEIPIEMONTE, in conformità al D.Lgs. 33/2013.

CEIPIEMONTE si impegna a garantire una rotazione nell’assegnazione degli incarichi, compatibilmente con le abilità, l’esperienza, la conoscenza, le differenze geografiche e di genere, in funzione del servizio richiesto.